Menschen- & Selbstkenntnis ist erlernbar und nützlich

Wir alle wollen er­folgreich sein, gleichzeitig aber auch nicht aus­brennen, Spaß am Leben haben und uns in einem sozialen Umfeld auf­halten, in dem wir uns verstanden und angenommen fühlen. Zu hoher An­spruch? Nein, denn nur wir bestimmen darüber, was in unser Leben kommt und was nicht. Die Frage ist aber: Wissen wir tatsächlich genau, was wir brauchen, um uns wohlzufühlen? Wissen wir, was wir benötigen, um ein für uns sinnvolles und zufriedenstellendes Leben zu führen? Kennen und akzeptieren wir die Grund­muster unserer Persönlichkeit und unse­res Verhaltens, als Basis für dauerhaften Erfolg? Viele Fragen. Die Antwort liegt in den Genen. Die Hirnforschung nahm und nimmt in den letzten Jahren einen rasan­ten Verlauf. Modernste Techniken er­möglichen immer bessere Verfahren, mit denen sich unser Denken und Fühlen er­forschen lässt. Der amerikanische Hirnforscher Paul D. MacLean veröffentlichte bereits 1974 das Konzept des sogenannten „dreieinigen“ Gehirns. Erstmalig konnte wissenschaftlich nachgewiesen werden, dass die Natur uns Menschen mit drei Gehirnen ausgestattet hat (Tri-une Brain), die trotz großer Unterschiede in Aufbau und Funktion zusammenwir­ken und sich untereinander verständigen müssen. Das Zusammenspiel dieser drei Gehirne ist genetisch determiniert und verantwortlich für die Verhaltensmuster unserer Persönlichkeit. Bereits bei der Befruchtung der Eizelle steht fest, in wel­chen Einflussstärken diese drei Gehirne miteinander kommunizieren.

Abhängig von Dominanzen

In diesen Erbanlagen sind unsere Talen­te, unsere Potenziale, aber auch unsere Begrenzungen verankert. Bis zu 60 Pro­zent der Persönlichkeit eines erwachse­nen Menschen sind genetisch festgelegt. Nur 40 bis 50 Prozent unseres Charak­ters werden durch die Erziehung und den Lebenslauf geprägt. Dieses Wissen wur­de Grundlage der Biostruktur-Analyse, die Ende der 70er-Jahre vom deutschen Anthropologen Rolf W. Schirm entwickelt wurde. Durch die Biostruktur-Analyse, die kein psychologischer Test ist, sondern eine wertfreie Analyse, können angebo­rene Grundmuster unserer Persönlichkeit und unseres Verhaltens zuverlässig ermittelt werden. Mittels der während der Bio-Struktur-Analyse eingesetzten Structogram-Scheibe wird am Ende der Übungen visuell dargestellt, welche Ge­hirn-Dominanz vorherrscht und wie groß oder wie klein die Einflussstärken der anderen Gehirn-Dominanzen sind. Das Wissen um die Individualität eines jeden von uns steht an zentraler Stelle dieser Analyse. Die individuelle Arbeits­weise der drei Gehirne prägt die Persön­lichkeit – die eigene und die des anderen.

Grundstruktur erkennbar

Das mit über 300 Millionen Jahren ältes­te Gehirn in der Evolution der Persön­lichkeit ist das Stammhirn, von Paul D. MacLean auch Reptiliengehirn genannt. Hier „sitzen“ unsere Erfahrungen und unsere Instinkte. Das evolutionsbedingt weiterentwickelte Zwischenhirn (Limbi­sches System) ist das Gehirn der Selbst­behauptung, der Emotionen und der Bil­der. Das jüngste Gehirn in der Evoluti­onsgeschichte ist das Großhirn (Neocortex), das verantwortlich ist für das Denken, das Rationale, die Logik und das vorausschauende Planen. Im individuel­len Zusammenspiel dieser Gehirne ist die Grundstruktur unserer jeweiligen Per­sönlichkeit und unseres Verhaltens zu erkennen. Je nach Einflussstärken der je­weiligen Gehirne gibt es grün-, rot- oder blaudominante Menschen, aber auch doppelte, gleichwertige Dominanzen. Ebenso entscheidend ist die Rangfolge der Dominanzen sowie deren jeweiliger Anteile (Komponenten). Bei insgesamt 412 Varianten zeigt sich nur bei etwa zehn Prozent der Menschen ein ausgewo­genes Einflussverhältnis der Hirnberei­che. Der Weg zur Selbstkenntnis durch die Bio-Strukturanalyse besteht dann in der Interpretation und dem Abgleich mit den bisherigen Lebenserfahrungen. Nun können wir überprüfen, ob wir in Über­einstimmung mit unserem Naturell le­ben oder ob wir uns Methoden/Verhal­tensweisen angeeignet haben, die uns viel Mühe kosten, uns anstrengen und somit auch stressen. Dafür gibt es soge­nannte Structogram-Seminare, in denen zunächst der „Schlüssel zur Selbstkennt­nis“ trainiert wird, im zweiten Schritt die Menschenkenntnis.

Der Nutzen im Alltag

Wer weiß, wie sein Gegenüber tickt, der weiß auch, wo er ihn abholen kann. Er kennt die Be­dürfnisse dieses Menschen, seine Kaufmotive und mögli­che Kaufwiderstände. Auch für Kosmetikerinnen ist das Structogram-Training interes­sant. Sie lernen sich von Grund auf selber kennen – und darüber hinaus die Biostrukturen anderer Men­schen zielgenau zu orten, wodurch sie ihre Kundinnen individueller beraten und behandeln können. Nach dem Trai­ning lässt sich dank des neuen Wissens (insbesondere Erstkundinnen) gleich die Behandlungsmethode anbieten, die am besten zur Biostruktur der Kundin passt. Aber auch der Verkauf wird deutlich an­gekurbelt. Im Workshop-Teil des Semi­nars erarbeiten die Teilnehmer Argu­mente, durch die sie gezielt die individu­ellen Kaufmotive unterschiedlicher Bio­strukturen ansprechen und lernen, ein und dasselbe Produkt jeweils anders zu verkaufen. Durch diese Strategie sollen dann zukünftig die Verkaufszahlen nach­haltig gesteigert werden. Aber auch in Familie, Freundeskreis und Bekannten­kreis, im alltäglichen Mikrokosmos der sozialen Bindungen also, trägt das neue Wissen um die Bedeutung des dreieini­gen Gehirns dazu bei, sich selber und an­dere besser zu verstehen. Man lernt, wel­che Verhaltensweisen man von anderen Menschen erwarten kann und welche nicht. Das schützt vor immer wiederkeh­renden Enttäuschungen, beruflich und privat. Erst wenn wir akzeptieren, dass nicht jeder ein Dauerlächler, ein emotio­naler, analytischer, stimmungsgelade­ner, distanzierter, einfühlsamer, sachli­cher und aktiver Mensch sein kann, ent­wickeln wir eine Toleranz, die allen gut­tut. Denn sie führt zu mehr Gelassenheit, weniger Beziehungsproblemen und mehr Wohlbefinden.

Drei in einem

In der Biostruktur-Analyse werden den jeweiligen Gehirnen Farben zugeordnet Grün entspricht dem Stammhirn, Rot dem Zwischen­hirn und Blau dem Großhirn.

• Dominiert das Stammhirn, dann sind wir gefühlsbetonte und mitteilungsbedürftige Menschen, können schnell Kontakte zu anderen herstellen, sind gute Teamplayer, haben ein gutes Gespür für andere Menschen und handeln in erster Linie aus Erfahrung. Unser Erfolg liegt in der Empathie.
• Hat das Zwischenhirn das Sagen, neigen wir zu Impulsverhalten und schwarz/weiß codiertem Denken (mag ich, mag ich nicht, Freund oder Feind), Autorität, Wettbewerb und Überlegenheit, Wir wollen uns schnell entscheiden und zum Ziel kommen. Der Status in der Gruppe ist wichtig. Wir können andere Menschen mitreißen und begeistern.
• Die Distanziertheit, das analytische Denken, das Bedürfnis nach Struktur und Logik, der Drang zum Fortschritt und zur Perfektion sowie das verschlossene Wesen unterliegen dem Einfluss des Großhirns. Wir können uns gut konzentrieren und überzeugen durch das Zusammentragen sachlicher Argumente.

Dieser Beitrag ist als Artikel in der Zeitschrift „Kosmetik International“, Ausgabe Mai 2016 erscheinen. (Download: Kosmetik_International_2016_05.pdf)